SDR – Sales Development Representative (m/w/d) – SME / KMU | Berlin (Hybrid)

SDR – Sales Development Representative (m/w/d) – SME / KMU | Berlin (Hybrid)

Unbefristet · Vollzeit · Start zum 1. Januar 2027 oder früher · Berlin, 2 Tage pro Woche im Office (Montag und Donnerstag)

Du hast bereits mindestens zwei Jahre B2B-Sales-Erfahrung und willst im Inbound-Vertrieb für den deutschen Mittelstand richtig Verantwortung übernehmen? Bei Pennylane in Berlin qualifizierst du Unternehmen, die bereits Interesse an unserer Software gezeigt haben, verstehst ihr Buchhaltungs-Setup und ihre Herausforderungen und vereinbarst passende Demo-Termine für unsere Account Executives – ohne Kaltakquise.

Du willst Arbeit, die etwas bewirkt – an einem Produkt, das bald Millionen von Unternehmer:innen in Europa helfen könnte?

Du arbeitest am besten in einer Kultur, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt?

Dann könnte Pennylane genau der richtige Ort für dich sein.

Unsere Vision

Unser Ziel ist es, die beliebteste Finanzmanagement-Software für KMU in Europa zu werden.

Wir befreien Unternehmer:innen von zeitraubenden Aufgaben in Buchhaltung und Finanzen und geben ihnen die Finanzkennzahlen an die Hand, die sie für die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen brauchen.

Gleichzeitig helfen wir Steuerkanzleien, weniger Zeit mit repetitiven Aufgaben und mehr Zeit mit der Beratung ihrer Mandant:innen zu verbringen.

Kontext

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich – und wir sind im zweiten Jahr unserer Expansion nach Deutschland, mit unserem deutschen Team in Berlin.

In 6 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

• 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Steuerberater:innen bekannt gemacht.

• 💰 Wir haben insgesamt 400 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal und viele mehr investiert hat.

• 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf mehr als 1.100 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

• 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeitenden bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

• 🤝 Wir haben das Vertrauen tausender Kund:innen und Steuerkanzleien gewonnen – mit herausragenden Bewertungen.

• 🚀 Bereits mehr als 1.300.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 6.500 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich!

Warum ist diese Rolle so wichtig für uns?

Das SDR-Team ist entscheidend dafür, wie wir neue Kund:innen gewinnen.

Als erstes Glied in unserer Sales-Kette prüfen SDRs, welche Anfragen gut zu Pennylane passen, und machen daraus Gesprächstermine – und legen damit die Basis für den Erfolg des gesamten Teams.

Das deutsche SDR-Team besteht aktuell aus 2 Personen, und du gestaltest es mit, während es wächst. Du berichtest direkt an Jacob, unseren Global Head of Sales SME, und bringst deine Erfahrung aktiv in den Aufbau unseres deutschen SME-Vertriebs ein – mit Sales Academy, Buddy und Shadowing bringen wir dich schnell auf Pennylane-Niveau.

Wie trägst du zum Projekt bei?

Wir erhalten täglich viele Inbound-Anfragen von Unternehmen, die Pennylane kennenlernen möchten. Genau mit diesen arbeitest du – 100 % Inbound-Vertrieb, Kaltakquise (Outbound) gibt es in dieser Rolle nicht.

Die größte Herausforderung: Tempo, Volumen und Qualifizierungstiefe in Balance halten. Du reagierst schnell auf deutsche Interessent:innen und gehst gleichzeitig tief genug, um ihr Buchhaltungs-Setup, ihre geschäftlichen Herausforderungen und die Komplexität ihres Falls wirklich zu verstehen.

Konkret heißt das:

• Du qualifizierst deutsche KMU-Leads: Unternehmensprofil, aktuelle Buchhaltungs- und Finanz-Tools, Pain Points, Bedarf und Kaufkontext

• Du machst aus qualifizierten Leads hochwertige Termine mit dem passenden Account Executive – relevant, sauber terminiert und mit hoher Wahrscheinlichkeit, dass sie stattfinden

• Du sorgst für eine saubere Übergabe und dokumentierst Qualifizierung, Use Cases, Stakeholder, Dringlichkeit, aktuelles Setup und nächste Schritte in Salesforce

• Du fasst per Telefon, E-Mail und LinkedIn nach und reaktivierst Leads, die abgetaucht sind oder einen Termin verpasst haben

• Du entwickelst unseren deutschen SME-Vertrieb mit: Du teilst Marktfeedback, verbesserst unser Messaging und arbeitest eng mit AEs, Marketing und dem gesamten Sales-Team zusammen

• Optional, je nach Erfahrung: Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Self-Sign-up-Abbrecher – du reaktivierst Interessent:innen, die ihre Registrierung nicht abgeschlossen haben, zeigst ihnen die passende Lösung und schließt die Opportunity selbst ab

Dein Erfolg misst sich vor allem an stattgefundenen qualifizierten Terminen, Show-Rate, Akzeptanz durch die AEs, der Conversion von Termin zu validierter Opportunity und der beeinflussten Pipeline. Die Ziele kalibrieren wir gemeinsam am Volumen und der Reife des deutschen Marktes.

Wie sehen deine Aufgaben im Alltag aus?

So sieht dein Einstieg bei uns aus:

Die ersten 30 Tage

• Du lernst Pennylanes Produkt, unseren Ideal Customer, den deutschen Marktkontext, unsere Qualifizierungsmethodik, Salesforce und unsere internen Sales-Prozesse kennen und begleitest SDR- und AE-Calls (Shadowing)

Bis Tag 60

• Du qualifizierst deutsche Leads eigenständig, erkennst ihre zentralen Pain Points und übergibst sie mit vollständigen, verwertbaren Notizen an den richtigen AE

Bis Tag 90

• Du verantwortest den gesamten Qualifizierungsprozess für deutsche SME-Leads, erfüllst die vereinbarten Aktivitäts- und Qualitätsstandards, lieferst einen verlässlichen Fluss hochwertiger Termine und identifizierst erste Hebel für bessere Conversion und besseres Messaging

Nach 12 Monaten

• Du bist ein verlässlicher, autonomer SDR für den deutschen SME-Markt, erreichst oder übertriffst deine KPIs, kennst deutsche Kundenprofile, Buchhaltungs-Workflows und typische Einwände aus dem Effeff und wirst von den AEs als Quelle hochwertiger Opportunities geschätzt

• Du prägst unser deutsches Sales-Playbook mit und beschleunigst den Aufbau unseres SME-Go-to-Market in Deutschland

• Abhängig von deiner Leistung und offenen Positionen kannst du dich perspektivisch in Richtung Account Executive entwickeln

Wen wir suchen

• Du bringst mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – als SDR/BDR, im Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, idealerweise in SaaS, Fintech, Buchhaltungssoftware oder einem anderen beratungsintensiven Vertriebsumfeld

• Du führst starke Discovery- und Qualifizierungsgespräche: Du verstehst das Buchhaltungs- und Finanz-Setup eines Unternehmens, erkennst Pain Points, Dringlichkeit und Entscheider:innen und beurteilst, ob eine Anfrage zu Pennylane passt

• Du arbeitest mit hoher Eigenverantwortung, Follow-up-Disziplin und CRM-Sorgfalt: hohes Lead-Volumen, saubere Salesforce-Daten, hochwertige Übergaben an die AEs

• Du bist neugierig, kundenorientiert und ein:e starke:r aktive:r Zuhörer:in – du stellst die richtigen Fragen und gibst dich nicht mit Oberflächenantworten zufrieden

• Du bist resil