Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

Über Coduct

Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen.

Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of **Growth (**m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.

Aufgaben

Deine Rolle

Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams.

Dein Ziel: „Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann.

Deine Verantwortlichkeiten

1. Wachstum & Umsatzsteuerung

• Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion
• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien
• Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)
• Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer Journey

2. Produktportfolio (Core Focus)

• Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Produktportfolios
• Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte
• Verantwortung für:

- Positionierung (Problem → Lösung → Nutzen)

- Pricing-Logik

- Differenzierung gegenüber Wettbewerb

• Identifikation neuer Geschäftsfelder:

- neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen)

- neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT)

• Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit

3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)

• Definition der klaren Kommunikation des Portfolios

- Website / Landingpages

- Sales-Decks

- Angebotsstruktur

• Aufbau einer konsistenten Story:

- „Was machen wir?“

- „Für wen?“

- „Warum wir?“

• Steuerung aller Outreach-Aktivitäten:

- Direktvertrieb / Sales

- Partnerschaften

- Marketing / Content

• Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken:

- klar definierte Zielsegmente

- standardisierte Ansprache

- Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse

4. Cross-funktionale Steuerung

• Verbindung und Ausrichtung von:

- Sales / Business Development

- Marketing

- Product / Offering

- Delivery

• Definition gemeinsamer KPIs und OKRs
• Auflösung von Zielkonflikten
• Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models

5. Data & Performance

• Aufbau eines klaren KPI-Frameworks:

- Pipeline

- Conversion Rates

- Deal Size / ACV

- CLV / Retention

• datenbasierte Entscheidungsfindung
• kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten

Dein Einfluss (KPIs)

Der Erfolg wird primär gemessen an:

• Umsatzwachstum (neu + Bestand)
• Qualität und Größe der Pipeline
• Conversion entlang der Customer Journey
• Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
• Time-to-Sale / Sales-Effizienz
• Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken
• Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz

Qualifikation

Erfahrung

• B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / Softwareentwicklung
• Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios
• Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
• Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen
• Erfahrung in der Produktisierung von Services
• Hervorragend in:
• Strukturierung komplexer Themen
• Klarer Kommunikation
• Konsequenter Umsetzung
• Sehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiert
• Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern
• Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht
• Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch.

Rahmenbedingungen

• Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen.
• Arbeitsmodell: Hybrid (1~2 Tage Office & 3~4 Tage mobiles Arbeiten, nicht jede Woche), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.
• Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)
• Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche
• Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
• Vertragsart: unbefristet

Einstellungsprozess

• Vorauswahl durch unseren Recruiter*in (optional)
• Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern
• Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer

Benefits

• Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
• Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
• Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
• Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.
• Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten

Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setz